Сфера сетевого маркетинга очень эмоциональна. Однако сегодня выигрывают профессионалы. Именно поэтому вы сейчас читаете эту статью.
Итак, в первой ee части мы выделили определенные маркетинговые особенности Компаний и условия ведения бизнеса, которые они могут предоставлять. На их основании можно сделать оценку и выбрать наиболее привлекательные для себя варианты. Будут ли такая оценка полной и корректной? На мой взгляд, это уже неплохой анализ, но не достаточный. Придется присмотреться к понравившимся компаниям более внимательно.
Как еще можно оценить перспективность МЛМ проектов? Компании можно разделить на группы по дополнительным критериям и ранжировать внутри каждой из групп. После можно использовать сумму этих оценок для понимания привлекательности Компании на рынке труда и перспектив ее дальнейшего развития. Можно просто проанализировать детали работы и составить общее, возможно более объективное, впечатление о компании, чем то, которое возникает при спонтанном знакомстве с ней.
|
Критерии |
Варианты |
Оценка от 0 до 5, либо качественная. |
| Масштаб: | Региональные представительства (подразделения) сетевых гигантов /крупные международные проекты | При условии их входа на рынок — открываются большие локальные перспективы в карьере (5).При условии их успешной представленности более 2-3-х лет – они подходят для стабильной работы и заработка, но не для большой карьеры (3,5).Если проект уже представлен и не получил развития, то шансов на карьерное продвижение мало (2), но есть высокие шансы на стабильный не большой (иногда средний) доход. |
| Локальные компании — лидеры регионального рынка, | Если проект существует более 5 лет и продолжает развиваться – шансы на карьерное развитие есть (3,5).Если проект стагнирует и в нем ничего не меняется – шансов на карьерное продвижение не много (2). | |
| Локальные компании среднего размера | Если проект существует более 5 лет и продолжает развиваться, шансы на построение карьеры есть (3).Если проект стагнирует, и в нем ничего не меняется, шансов на построение карьеры мало (1,5). | |
| Мелкие сетевые проекты. | Если проект продолжает развиваться, шансы на развитие карьеры средние (2,5).Если проект стагнирует, и в нем ничего не меняется, шансов на карьерные успехи практически нет (0,5). | |
| Новизна: | Новые проекты (start up), | Если это крупный зарубежный проект с ликвидными продуктами, шансы на построения карьеры высокие (5)Если небольшой локальный проект, шансов мало (1,5) |
| Проекты старше 5 лет; | 5 лет – условный барьер. Если проект продолжает развиваться – есть шансы для стабильной работы и небольшой карьеры (3,5). В противном случае компания не перейдет барьер. | |
| Компании «динозавры» — старше 10 лет; | Если проект продолжает развиваться – есть шансы для стабильной работы и построения некоторой карьеры (3), но без выхода на ТОП уровень.Если проект стагнирует и в нем ничего не меняется – шансов на успех мало (2). | |
| Проекты старше 1 года; | Высокий уровень риска (1,5), если это не крупный западный проект | |
| Продуктовое предложение: | Качественный продукт для внутреннего потребления и заработка на продажах; | Предоставляет шансы для стабильной работы на любом жизненном цикле компании. Дает возможность построения карьеры в начале работы проекта (5), в дальнейшем шансы несколько снижаются (~4) из-за некоторой потери новизны предложения. |
| Качественный продукт для внутреннего потребления; | Дает возможность построения карьеры в начале работы проекта (до 4), в дальнейшем шансы снижаются (2,5) из-за потери новизны предложения. | |
| Продукт как «повод для сбора денег». | Дает возможность построения карьеры только в начале работы проекта (до 3). После шансов на локальном рынке практически нет из-за быстрой выработки. | |
| Продукты российского производства. | Шансы российских продуктов в настоящий момент ниже импортных, т.к. в связи с условиями российской экономики они теряют конкурентоспособность по соотношению цена/качество. Это объективная оценка ситуации с российскими продуктами. | |
| Регистрация продукции | Наличие | Необходимое требование. Все остальное не позволяет вести работу легально, а в случае построения сети под обещание регистрации – вы рискуете своей репутацией. |
| В процессе | Необходимо знать четкие сроки и количество регистрируемых позиций. У серьезных проектов регистрация БАД занимает 2 мес. (но может быть до 3-х в период отпусков), косметики – менее 2-х месяцев. Все задержки свидетельствуют о слабой подготовленности Компании к работе в стране. | |
| Отсутствие | Бизнес нелегален. Серьезная Компания, которая заботится о своей репутации, так работать не станет. | |
| Ширина ассортимента: | Широкий ассортимент (более 100 позиций); | Широкий ассортимент способствует стабильности бизнеса. Если Вы ориентированы на длительную и серьезную работу, то шансы в такой компании изначально выше (5) |
| Расширенный ассортимент (более 20 позиций); | Оценка перспективности зависит от типа продукции. Но такой ассортимент хорош для 1-2 направлений. С таким количеством направлений рынок сбыта ограничен. Оценка перспективности не выше 4. | |
| Ограниченная серия продуктов (~от 5 позиций); | Сложность в работе из-за узкого рынка сбыта. Оценка перспективности – 3 | |
| Моно продукт (~ до 5 позиций). | Многое зависит от концепции. Работа с моно продуктом облегчает презентацию и упрощает предложение бизнеса (3,5), но повышает продуктовые риски из-за изменения условий работы (запрет на продукт или его отдельные компоненты) или появления прямого конкурента. | |
| Время, необходимое для получения заработка: | Заработок от развития клиентской и дистрибьюторской сети на продажах; | В настоящий момент это наиболее реальная система работы. Если позиционируется такая модель, и она подкреплена продуктовым наполнением и примерами – шансы высокие (более 4), но требуют длительного времени.Если продукт мало ликвиден, а большинство примеров успеха не относятся к нашему рынку, шансы ниже (менее 3) |
| Заработок на продажах (развитие клиентской сети); | Долгий путь к карьерному успеху. Возможность выхода на большие заработки – низкая (~2)Шансы выхода на стабильный небольшой доход – высокие (4) | |
| Заработок от построения дистрибьюторской сети. | Высокий уровень риска. Обычно пирамидальные проекты, зависящие от входяще-проходящего потока. Быстрый выход на доход возможен.
|
|
Офис: |
Наличие центрального офиса, локальной интернет площадки и сети представительств | Компания совершила крупные инвестиции и заслуживает доверия. При этом необходимо понимать, что расходная часть этих сервисов зашита в цену продуктов, что усложняет их продажу, либо снижает возможность сетевого заработка. |
| Наличие центрального офиса и локальной торговой интернет площадки | Оптимальная схема для Start Up. Для работающего несколько лет проекта такая схема не всегда достаточна и косвенно свидетельствует о нехватке ресурсов для развития. |
|
| Наличие локальной интернет площадки | Если это не связано со спецификой бизнеса, свидетельствует о недостаточном финансировании проекта. | |
| Компания в стране официально не представлена | Либо этап предварительной подготовки, что содержит много рисков,Либо свидетельствует об отсутствии планов по открытию данного рынка, Либо проект – фикция. |
|
| Юридические схемы: | Официальная представленность. Работа по системе ИП | Прозрачная и реальная схема. Ее особенность в том, что деньги Компании минимально выводятся из товарооборота и это повышает ее устойчивость. |
| Официальная представленность. Условно-легальные схему выплат и работы | Существуют легальные схемы работы на уровне торговли со стороны Компании, но не легализующие бизнес самих дистрибьюторов. Это не совсем корректные варианты, но допустимые. | |
| Электронный кошелек. Проведение расчетов он-лайн вне РФ | Нелегальная схема. Существует какое-то объяснение международной схемы работы. Права дистрибьюторов и клиентов не защищены. Может стать причиной наступления как административной, так и уголовной ответственности. | |
| Черные схемы | Нелегальная схема. Может стать причиной наступления как административной, так и уголовной ответственности. | |
| Сервисы: | Торговля офф-лайн (Сеть офисов) | Характерно для всех компаний старше 10 лет. В большинстве случаев – это необходимый минимум для работы. При такой схеме торговля в интернете осуществляется самими дистрибьюторами, приобретшими товар. |
| Торговля он-лайн | Большой плюс в дополнение к торговле офф лайн, но при условии хорошо работающей, выгодной и удобной системы доставки. Частично может создавать конкуренцию он-лайн торговле дистрибьюторов. |
|
| Карточные схемы | Выплата комиссионного вознаграждения (чека) на банковские карты. Присутствует во многих проектах для ТОП уровня. В немногих существует для всех дистрибьюторов. Минус схемы для компании – в дополнительных расходах на ее организацию и выводе денег из оборота. Это снижает устойчивость бизнеса и поднимает цену продукции. Плюсы для дистрибьюторов – живые деньги сразу. В большинстве случаев схема не подразумевает уплаты 13% налога. |
|
| Электронный кошелек | Может быть как удобной схемой расчета при покупке продукта, так и частью полулегальной финансовой схемы. Требует анализа работы в каждом отдельном случае. |
На основании этой таблицы можно рассмотреть характеристики отдельных компаний и сделать определенные выводы о них и о своих перспективах работы в этих проектах.
Конечно, при выборе компании можно закрывать глаза на некоторые ее недостатки. Порой важно не объективное мнение о компании, а слово «спонсора». Бывают случаи перехода из одного проекта в другой целыми группами дистрибьюторов, сложившимися командами. В этом случае взаимосвязь со спонсором и с командой может быть сильнее приверженности к компании и к продукту.
Но даже в этом случае, на мой взгляд, объективная оценка будущего проекта и направления приложения своего времени, усилий и финансов будет лишь в помощь, даже для принятия группового решения.
Оценка компании по широкому набору критериев должна помочь для понимания ее реального положения на рынке и своих перспектив работы в ней. Выбирая Компанию, любой дистрибьютор «ставит на кон» свою репутацию и в случае ошибки частично или полностью теряет ее. Восстановление утраченной репутации — долгий и сложный процесс.
Надеюсь, что предложенный способ оценки МЛМ компаний и взгляд со стороны окажется полезным для тех, кто хочет профессионально работать в нашей индустрии.
Регистрация на вебинар Андрея Крупина, который пройдет 20 ноября в 19:00 Мск
_______________________________________
[1] Основные противоречия возникают во время поиска решения при возникновении проблем или снижения продаж. Когда проблемы не возникает и компания уверенно развивается — противоречий мало и все друг-другом довольны.
[1]В комментариях к статье или во время вебинара
Оставить комментарий: