Объективные характеристики МЛМ проектов
Категории: Для сетевых лидеров, Индустрия сетевого маркетинга, Разное   Дата: 12.11.2013

Читать начало статьи

Сфера сетевого маркетинга очень эмоциональна. Однако сегодня выигрывают профессионалы. Именно поэтому вы сейчас читаете эту статью.

Итак, в первой ee части мы выделили определенные маркетинговые особенности Компаний и условия ведения бизнеса, которые они могут предоставлять. На их основании можно сделать оценку и выбрать наиболее привлекательные для себя варианты. Будут ли такая оценка полной и корректной? На мой взгляд, это уже неплохой анализ, но не достаточный. Придется присмотреться к понравившимся компаниям более внимательно.

Как еще можно оценить перспективность МЛМ проектов? Компании можно разделить на группы по дополнительным критериям и ранжировать внутри каждой из групп. После можно использовать сумму этих оценок для понимания привлекательности Компании на рынке труда и перспектив ее дальнейшего развития. Можно просто проанализировать детали работы и составить общее, возможно более объективное, впечатление о компании, чем то, которое возникает при спонтанном знакомстве с ней.

Критерии

Варианты

Оценка от 0 до 5, либо качественная.

Масштаб: Региональные представительства (подразделения) сетевых гигантов /крупные международные проекты При условии их входа на рынок — открываются большие локальные перспективы в карьере (5).При условии их успешной представленности более 2-3-х лет – они подходят для стабильной работы и заработка, но не для большой карьеры (3,5).Если проект уже представлен и не получил развития, то шансов на карьерное продвижение мало (2), но есть высокие шансы на стабильный не большой (иногда средний) доход.
Локальные компании — лидеры регионального рынка, Если проект существует более 5 лет и продолжает развиваться – шансы на карьерное развитие есть (3,5).Если проект стагнирует и в нем ничего не меняется – шансов на карьерное продвижение не много (2).
Локальные компании среднего размера Если проект существует более 5 лет  и продолжает развиваться, шансы на построение карьеры есть (3).Если проект стагнирует, и в нем ничего не меняется, шансов на построение карьеры мало (1,5).
Мелкие сетевые проекты. Если проект продолжает развиваться,  шансы на развитие карьеры средние (2,5).Если проект стагнирует, и в нем ничего не меняется,  шансов на карьерные успехи практически нет (0,5).
Новизна: Новые проекты (start up), Если это крупный зарубежный проект с ликвидными продуктами, шансы на построения карьеры высокие (5)Если небольшой локальный проект, шансов мало (1,5)
Проекты старше 5 лет; 5 лет – условный барьер. Если проект продолжает развиваться – есть шансы для стабильной работы и небольшой карьеры (3,5). В противном случае компания не перейдет барьер.
Компании «динозавры» — старше 10 лет; Если проект продолжает развиваться – есть шансы для стабильной работы и построения некоторой карьеры (3), но без выхода на ТОП уровень.Если проект стагнирует и в нем ничего не меняется – шансов на успех мало (2).
Проекты старше 1 года; Высокий уровень риска (1,5), если это не крупный западный проект
Продуктовое предложение: Качественный продукт для внутреннего потребления и заработка на продажах; Предоставляет шансы для стабильной работы на любом жизненном цикле компании. Дает возможность построения карьеры в начале работы проекта (5), в дальнейшем шансы несколько снижаются (~4) из-за некоторой потери новизны предложения.
Качественный продукт для внутреннего потребления; Дает возможность построения карьеры в начале работы проекта (до 4), в дальнейшем шансы снижаются (2,5) из-за потери новизны предложения.
Продукт как «повод для сбора денег». Дает возможность построения карьеры только в начале работы проекта (до 3). После шансов на локальном рынке практически нет из-за быстрой выработки.
Продукты российского производства. Шансы российских продуктов в настоящий момент ниже импортных, т.к. в связи с условиями российской экономики они теряют конкурентоспособность по соотношению цена/качество. Это объективная оценка ситуации с российскими продуктами.
Регистрация продукции Наличие Необходимое требование. Все остальное не позволяет вести работу легально, а в случае построения сети под обещание регистрации – вы рискуете своей репутацией.
В процессе Необходимо знать четкие сроки и количество регистрируемых позиций. У серьезных проектов регистрация БАД занимает 2 мес. (но может быть до 3-х в период отпусков), косметики – менее 2-х месяцев. Все задержки свидетельствуют о слабой подготовленности Компании к работе в стране.
Отсутствие Бизнес нелегален. Серьезная Компания, которая заботится о своей репутации,  так работать не станет.
Ширина ассортимента: Широкий ассортимент (более 100 позиций); Широкий ассортимент способствует стабильности бизнеса. Если Вы ориентированы на длительную и серьезную работу, то шансы в такой компании изначально выше (5)
Расширенный ассортимент (более 20 позиций); Оценка перспективности зависит от типа продукции. Но такой ассортимент хорош для 1-2 направлений. С таким количеством направлений рынок сбыта ограничен. Оценка перспективности не выше 4.
Ограниченная серия продуктов (~от 5 позиций); Сложность в работе из-за узкого рынка сбыта. Оценка перспективности – 3
Моно продукт (~ до 5 позиций). Многое зависит от концепции. Работа с моно продуктом облегчает презентацию и упрощает предложение бизнеса (3,5), но повышает продуктовые риски из-за изменения условий работы (запрет на продукт или его отдельные компоненты) или появления прямого конкурента.
Время, необходимое для получения заработка: Заработок от развития клиентской и дистрибьюторской сети на продажах; В настоящий момент это наиболее реальная система работы. Если позиционируется такая модель, и она подкреплена продуктовым наполнением и примерами – шансы высокие (более 4), но требуют длительного времени.Если продукт мало ликвиден, а большинство примеров успеха не относятся к нашему рынку, шансы ниже (менее 3)
Заработок на продажах (развитие клиентской сети); Долгий путь к карьерному успеху. Возможность выхода на большие заработки – низкая (~2)Шансы выхода на стабильный небольшой доход – высокие (4)
Заработок от построения дистрибьюторской сети. Высокий уровень риска. Обычно пирамидальные проекты, зависящие от входяще-проходящего потока. Быстрый выход на доход возможен.

  • Для тех, кто во главе (даже локальной) сети  – возможен быстрый доход, его постепенное развитие.
  • для тех, кто в начале формирования сети, возможен быстрый доход, но сложнее его удержание. Развитие затруднено.
  • Для тех, кто подключился к работе позднее (средний уровень) возможен определенный доход, но основная задача – его удержание.
  • Внизу сети шансы не велики.
  • Остальные -входяще-проходящий поток – ресурс развития системы.

Офис:
Наличие центрального офиса, локальной интернет площадки и сети представительств Компания совершила крупные инвестиции и заслуживает доверия. При этом необходимо понимать, что расходная часть этих сервисов зашита в цену продуктов, что усложняет их продажу, либо снижает возможность сетевого заработка.
Наличие центрального офиса и локальной торговой интернет площадки Оптимальная схема для Start Up.
Для работающего несколько лет проекта такая схема не всегда достаточна и косвенно свидетельствует о нехватке ресурсов для развития.
Наличие локальной интернет площадки Если это не связано со спецификой бизнеса, свидетельствует о недостаточном финансировании проекта.
Компания в стране официально не представлена Либо этап предварительной подготовки, что содержит много рисков,Либо свидетельствует об отсутствии планов по открытию данного рынка,
Либо проект – фикция.
Юридические схемы: Официальная представленность. Работа по системе ИП Прозрачная и реальная схема. Ее особенность в том, что деньги Компании минимально выводятся из товарооборота и это повышает ее устойчивость.
Официальная представленность. Условно-легальные схему выплат и работы Существуют легальные схемы работы  на уровне торговли  со стороны Компании, но не легализующие бизнес самих дистрибьюторов. Это не совсем корректные варианты, но допустимые.
Электронный кошелек. Проведение расчетов он-лайн вне РФ Нелегальная схема. Существует какое-то объяснение международной схемы работы. Права дистрибьюторов и клиентов не защищены. Может стать причиной наступления как административной, так и уголовной ответственности.
Черные схемы Нелегальная схема. Может стать причиной наступления как административной, так и уголовной ответственности.
Сервисы: Торговля офф-лайн (Сеть офисов) Характерно для всех компаний старше 10 лет.  В большинстве случаев – это необходимый минимум для работы.
При такой схеме торговля в интернете осуществляется самими дистрибьюторами, приобретшими товар.
Торговля он-лайн Большой плюс в дополнение к торговле офф лайн, но при условии хорошо работающей, выгодной и удобной системы доставки.
Частично может создавать конкуренцию он-лайн торговле дистрибьюторов.
Карточные схемы Выплата комиссионного вознаграждения (чека) на банковские карты.
Присутствует во многих проектах для ТОП уровня.
В немногих существует для всех дистрибьюторов.
Минус схемы для компании – в дополнительных расходах на ее организацию и выводе денег из оборота. Это снижает устойчивость бизнеса и поднимает цену продукции.
Плюсы для дистрибьюторов – живые деньги сразу. В большинстве случаев схема не подразумевает уплаты 13% налога.
Электронный кошелек Может быть как удобной схемой расчета при покупке продукта, так и частью полулегальной финансовой схемы. Требует анализа работы в каждом отдельном случае.

На основании этой таблицы можно рассмотреть характеристики отдельных компаний и сделать определенные выводы о них и о своих перспективах работы в этих проектах.

Конечно, при выборе компании можно закрывать глаза на некоторые ее недостатки. Порой важно не объективное мнение о компании, а слово «спонсора». Бывают случаи перехода из одного проекта в другой целыми группами дистрибьюторов, сложившимися командами. В этом случае взаимосвязь со спонсором и с командой может быть сильнее приверженности к компании и к продукту.

Но даже в этом случае, на мой взгляд, объективная оценка будущего проекта и направления приложения своего времени, усилий и финансов будет лишь в помощь, даже для принятия группового решения.

Оценка компании по широкому набору критериев должна помочь для понимания ее реального положения на рынке и своих перспектив работы в ней. Выбирая Компанию, любой дистрибьютор «ставит на кон» свою репутацию и в случае ошибки частично или полностью теряет ее. Восстановление утраченной репутации — долгий и сложный процесс.

Надеюсь, что предложенный способ оценки МЛМ компаний и взгляд со стороны окажется полезным для тех, кто хочет профессионально работать в нашей индустрии.

Регистрация на вебинар Андрея Крупина, который пройдет 20 ноября в 19:00 Мск 

SmartResponder.ru
Ваше имя: *
Ваша фамилия:
Ваш e-mail: *

_______________________________________

[1] Основные противоречия возникают во время поиска решения при возникновении проблем или снижения продаж. Когда проблемы не возникает и компания уверенно развивается — противоречий мало и все друг-другом довольны.

[1]В комментариях к статье или во время вебинара

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)