Что такое эффективная встреча?

Эффективная встреча – это не то, когда бы победили. Бывают такие встречи человек сопротивляется, а вы ему доказываете.

Встреча это, не то, когда вы просто поболтали, человек послушал вас, сказал спасибо и ушел.

Эффективная встреча — это когда люди сказали, нет нам это не интересно, либо заинтересовались и сказали — дайте нам дополнительную информацию чтоб мы ее изучили.

В редких случаях это человек, который сразу же принимает решение, когда он готов.

Я опасаюсь людей, которые на первой встрече сразу же принимают решение.

Эффективная встреча должна привести к контракту, к интересу, либо должна привести к тому, что человек скажет – знаешь мне это не интересно, таких молчунов, которые – ну да спасибо, я пошел- не нужно нам. Это не к чему интересному не приведет.

Для меня вот это показатель эффективности встреч.

Естественно эффективными встречами я называю, которые приводят не к уговоренным контрактам, а к реальным.

Знаете, особенно в компаниях, где невысокий вход с точки зрения денег, можно уговаривать до 100% скажем так, явки избирателей.

Почему?

Чем все это терпеть, проще вам денег сдать. Если вход в бизнес достаточно высокий порог, такое редко бывает.

Уговоренных, супер пере мотивированных, несмотря на свое нежелание, подписываются благодаря вашему упорству и настойчивости я не считаю, что это эффективная встреча, только потому, что потом он все равно работать не будет, а время ваше съест.

Как закрывать сделки?

Вам нужно научиться эффективно закрывать сделки, так чтобы вы не убивались после трех закрытий и не уходили полумертвым после 3-4 встреч.

Это важно!

Потому встреч придётся проводить много.

Процедура старта новичка?

У вас должна быть откатанная и проверенная процедура новичка, и легко дуплицируемая, с помощью которой вы легко можете каждого включить, от катать все и отправить в наш «сетевой космос».