Что такое эффективная встреча?
Эффективная встреча – это не то, когда бы победили. Бывают такие встречи человек сопротивляется, а вы ему доказываете.
Встреча это, не то, когда вы просто поболтали, человек послушал вас, сказал спасибо и ушел.
Эффективная встреча — это когда люди сказали, нет нам это не интересно, либо заинтересовались и сказали — дайте нам дополнительную информацию чтоб мы ее изучили.
В редких случаях это человек, который сразу же принимает решение, когда он готов.
Я опасаюсь людей, которые на первой встрече сразу же принимают решение.
Эффективная встреча должна привести к контракту, к интересу, либо должна привести к тому, что человек скажет – знаешь мне это не интересно, таких молчунов, которые – ну да спасибо, я пошел- не нужно нам. Это не к чему интересному не приведет.
Для меня вот это показатель эффективности встреч.
Естественно эффективными встречами я называю, которые приводят не к уговоренным контрактам, а к реальным.
Знаете, особенно в компаниях, где невысокий вход с точки зрения денег, можно уговаривать до 100% скажем так, явки избирателей.
Почему?
Чем все это терпеть, проще вам денег сдать. Если вход в бизнес достаточно высокий порог, такое редко бывает.
Уговоренных, супер пере мотивированных, несмотря на свое нежелание, подписываются благодаря вашему упорству и настойчивости я не считаю, что это эффективная встреча, только потому, что потом он все равно работать не будет, а время ваше съест.
Как закрывать сделки?
Вам нужно научиться эффективно закрывать сделки, так чтобы вы не убивались после трех закрытий и не уходили полумертвым после 3-4 встреч.
Это важно!
Потому встреч придётся проводить много.
Процедура старта новичка?
У вас должна быть откатанная и проверенная процедура новичка, и легко дуплицируемая, с помощью которой вы легко можете каждого включить, от катать все и отправить в наш «сетевой космос».
Оставить комментарий: