Правильная подготовка к переговорам. Позиционирование
Категории: Для сетевых лидеров, Полезная информация для сетевика   Дата: 12.03.2015

Переговоры начинаются гораздо раньше, чем вы жмете друг другу руки и садитесь за стол переговоров. Переговоры начинаются с позиционирования. И вот позиционирование складывается из целого ряда моментов.

Первый момент: вам нужно разобраться, что вы знаете о человеке. Т.е., к примеру, если вы знаете, что человек работает по найму и зарабатывает 15-20 тысяч рублей, это уже хорошо — вы понимаете, с каким уровнем вы работаете. Если вы понимаете, что человек, к примеру, имеет свой бизнес и зарабатывает 100-150 тысяч рублей — это другое. Если вы понимаете, что человек сетевик, с опытом, стажем и может даже успешный (или неуспешный) — это третья ситуация.

И вам нужно по максимуму эту разведку провести. Ну, тут на самом деле всё очень просто. Разведку легко провести. Человека, которого вы знаете, вы вспомните, что вы о нем знаете, что он говорил, какое у вас впечатление о нем и правда ли это. Перепровериться вы можете через знакомых, если это рекомендация, то, соответственно, через того, кто рекомендовал.

И вы также можете сегодня это сделать в соц.сетях. Очень простая штука — Яндекс знает всех — наберите в интернете фамилию и имя человека и посмотрите о нем информацию, посмотрите, что о нем пишут, посмотрите, что он сам пишет, какие фотографии публикует, перепосты, которые он постит, чтобы понимать внутреннее наполнение этого человека.

Второй момент — это собственно позиционирование. Т.е. вы должны понимать, по какой стратегии вы будете действовать.

Вы можете позиционировать себя ультракрутым, а можете позиционироваться наоборот увальнем, валенком, т.е. «вообще мимо проходил, случайно тут зашел». Это зависит от того, по какой стратегии вы будете вести переговоры. Вы можете позиционировать себя как «я интересуюсь вашим бизнесом, хочу понять, как у вас работает, может буду чем-то полезным», а можете позиционироваться «я тут великий, извините, хрен с горы, который вам сейчас счастье принесет». Это зависит от того, что вы знаете о человеке и как, вы считаете, эффективно провести переговоры.

Конечно, вы можете ошибиться, но лучше сделать что-то и ошибиться, чем не сделать ничего и тогда позиционирование ваше будет очень слабым в любом случае.

negotiate_shutterstock_97345064-1024x682

Хотите узнать остальные этапы переговоров и стать мастером в их проведении? Обратите внимание на мой тренинг «5 эффективных стратегий переговоров».

 

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)