Переговоры. Правильные вопросы и предложение, от которого сложно отказаться
Категории: Для сетевых лидеров, Полезная информация для сетевика   Дата: 14.04.2015

В моем списке правильных вопросов их где-то 5-6, но 3 ключевых — они очень простые.

«Как у тебя сейчас дела? Чем ты можешь гордиться? Что у тебя сейчас в жизни происходит?», чтобы мне человек обозначил, где он сейчас.

Соответственно, второй вопрос «Куда ты хочешь прийти? Какие у тебя планы?», т.е. простой, легкий вопрос.

И третий вопрос «Чего тебе не хватает, чтобы прийти к своей цели?»

PEREGOVORI-OTRAZHENIE

Формат, в котором я задаю, конечно, зависит от человека, но так или иначе эти 3 вопроса позволяют мне понять, где человек находится, точнее говоря где он считает, что он находится. И, соответственно, второе — это чего он хочет. А третий вопрос, чего ему не хватает, чтобы прийти туда — это как раз таки человек рассказывает те проблемы, с которыми он сталкивается, то, почему он недоволен, к примеру, если это сетевик, своей компанией, или если это человек, который работает по найму, почему он недоволен своей работой, чего ему там не хватает.

И соответственно в начале разговора моя задача с одной стороны, скажем так, правильно закрутить энергию наших переговоров, т.е. создать определенную атмосферу, а с другой стороны моя задача — получить официальную позицию человека, потому что, я думаю, вы понимаете, что каждый человек далеко не всегда с вами будет откровенным.

Далеко не всегда с вами будут правдивы, но совершенно точно, что если человек сказал, что сегодня он является крутым чуваком и что завтра он хочет быть мегакрутым чуваком, то на третье он должен сказать, а чего ему не хватает для того чтобы перейти от просто крутого до мегакрутого чувака. И у него все равно будут те же самые проблемы, о которых он так или иначе думает, которые его так или иначе так скажем тиранят, и то, чем он недоволен, то, что он не знает как решить. А собственно говоря исходя из этого и строится предложение, которое мы приносим.

Дальше все просто. Как только я понял ответы на все 3 вопроса, я говорю «ОК. Ты знаешь, у меня есть для тебя интересное предложение. Давай я сейчас тебе его расскажу. Ты можешь делать с этим что хочешь. Я тебе просто расскажу. Т.е. если ты скажешь, что тебе неинтересно, на это и расстанемся. Если ты скажешь, что тебе интересно, я тебе дам посмотреть, где-то почитать, ты пойдешь почитаешь и на следующей встрече ты мне задашь вопросы и после этого ты будешь готов принять решение. Ну или если это тебе очень близко, то соответственно мы сможем сразу поговорить о том, как ты это сможешь для себя использовать в жизни.»

И, соответственно, тогда человек расслабляется, ему понятно, что сейчас его не будут резко подписывать, приковывать к батарее наручниками и не отпускать пока он не сдаст деньги на первый комплект. Это очень и очень хорошо работает с предпринимателями и сетевиками, особенно квалифицированными сетевиками. Это великолепно работает с людьми, которых 153 раза за последние 2-3 дня пригласили уже на сетевую презентацию. И это в принципе дает возможность с человеком разговаривать свободно.

 

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)