Переговоры. Правила игры
Категории: Для сетевых лидеров, Полезная информация для сетевика   Дата: 09.04.2015

Ergonomische-Bueromoebel-sind-gut-fuer-das-Betriebsklima1

Переговоры. Вот мы пришли, сели, пожали руку, поздоровались. И вот в этот момент очень важно, чтобы в начале переговоров (неважно, даже если вы знаете об этом человеке или вы не знаете об этом человеке, тем более если вы не знаете) мы, скажем так, проверились по той арт-подготовке, которую провели. Правильно ли человек понял позиционирование ваше? Т.е., ну вы знаете, бывает такая ситуация, когда приходишь, садишься, и на тебя смотрят так типа «ну давай, давай рассказывай».

Я уже давно, допустим, не провожу такие вот встречи по типу «Презентация компании», для меня это всегда переговоры. Т.е. я не читаю им маркетинг-планы, я не рассказываю презентации. Нет, я сажусь и разговариваю с человеком. Я веду переговоры и моя цель найти партнера.

И в самом начале я озвучиваю эту позицию и я вижу по обратной связи, как ко мне относятся. Удивленное лицо, либо человек говорит «Да ладно, ладно, рассказывай, вот, собственно говоря, все вы такие». Либо человек садится и адекватно разговаривает. Соответственно от этого зависит, что будет происходить дальше, потому что в самом начале переговоров я задаю вопросы. Вопросы, которые мне позволяют понять официальную позицию того человека, который сидит напротив меня.

Потому что, вы понимаете, да, что у человека-то может быть в кармане 10 000 долларов, а может быть в кармане 100 долларов. А может быть 10 долларов, последние, чтобы заплатить за чай или кофе. Но при этом он может говорить, что он мультимиллионер, что он скоро купит пол-острова банановой республики. И не важно, что у него дома обои со стен отваливаются, это никого не волнует, он сегодня играет роль. Так вот я для себя сделал вывод, что я буду работать с человеком на переговорах, исходя из той официальной позиции, которую он показывает. Т.е. «ты играешь роль крутого? ОК, давай». Успеха тебе, называется.

И соответственно если я спрашиваю человека, и он говорит «Я доволен своей работой, у меня всё хорошо», я разговариваю с ним, даже если я не верю в то, что он говорит, исходя из того что «ну вот, да, у тебя всё хорошо. Отлично!» И соответственно я уже буду его цеплять за какие-то другие вещи.

И следующая вещь, которая очень важна в самом начале, это правильные вопросы. У каждого так или иначе копится свой список правильных вопросов. Я уверен, что он есть у вас у каждого.

Напишите, пожалуйста, у кого есть такой список и сколько там вопросов.

 

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)