Не спешите радоваться, или Для чего нужна вторая встреча
Категории: Для сетевых лидеров, Полезная информация для сетевика   Дата: 14.05.2015

businesswoman consulting a partner this is a series of business pictures with three professional scandinavian models. the picture is taken in a downtown cafe with great light.

Как правило, за одну встречу человек редко принимает решение. И даже если принимает, я, например, очень сильно опасаюсь таких решений. Потому что он может решить на эмоциях, за счет того что он является малым маховиком и очень быстро мотивируемым. Но при этом не факт, что он оплатит заказ.

А если оплата заказа столь мала, что ее можно сделать из кармана, находясь прямо на встрече в кафе или в офисе, то не факт, что он будет работать. И очень часто такие люди потом приносят массу неприятных эмоций. Они приходят, говорят, что работать не будут, либо скрываться начинают, отнимают наше с вами время.

То есть очень часто решение за одну встречу бывает неосознанным. Естественно, исключения из этого — это нормально. Это когда человек уже почти созрел, но если вы впервые с ним общаетесь — он впервые слышит вашу идею, впервые слышит о компании и о предложении и очень быстро принимает решение. Вы ему рассказали, он сказал: «Всё отлично, вот вам деньги, давайте, подписывайте меня, работаем!».

Конечно же, это очень часто бывает такое скоротечное решение, от которого человек сам же потом отказывается. И поэтому очень часто применяется система двух шагов.

Первая встреча — для того чтобы понять, кто этот человек, как он заинтересован в вашем предложении, что мы можем с ним совместно сделать, для дачи информации. И затем уже отправить человека думать, «рожать» вопросы, определяться в своих интересах.

И назначается вторая встреча — для того чтобы человек мог прийти с вопросами, с сомнениями, обдуманно и самое главное —  уже осознав, чего он хочет. Потому что если человек не хочет или ему неинтересно, он не придет на вторую встречу вообще.

На второй встрече мы уже работаем с более квалифицированными кандидатами, и, соответственно, с этими кандидатами мы выстраиваем отношения. За две встречи можно лучше выстроить отношения и уже можно более прямо с ним разговаривать на второй из них. Ведь он самим своим приходом сделал заявку на то, что реально ему это интересно и можно включить его в работу.

А что вы об этом думаете? Какая у вас личная статистика подписания с первой и со второй встречи? Напишите об этом в комментариях, сравним наш опыт.

 

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)