Динамика сетевого рынка и прогноз на будущее
Категория: Индустрия сетевого маркетинга   Дата: 18.07.2014

Возобновляем ведение рубрики «Индустрия сетевого маркетинга» от Андрея Крупина!

С момента возникновения в России сетевой маркетинг в большой степени опирался на предложение «бизнеса» и был позиционирован на рынке труда. Безусловно, все компании (кроме откровенно пирамидальных) были также представлены на продуктовых рынках.

Однако массовым спросом могли пользоваться лишь недорогие продукты (в основном отечественные), что объясняет причины, по которым ряд крупных западных проектов долгое время официально не выходили на рынки стран СНГ (Амвей, Гербалайф, Нюскин и прочие).

Будучи представленным на рынке труда сетевой маркетинг долгое время являлся не очень престижным, но весьма заманчивым предложением для разных слоев общества. В новой индустрии стали работать и молодежь (студенты, не имеющие возможности нормального заработка) и представители бюджетной сферы, и работники коммерческой сферы, и пенсионеры.

Из-за отсутствия достаточного уровня дохода на основном месте работы или из-за необходимости возврата долгов, те возможности заработка, которые предоставлялись в сетевом маркетинге, были весьма актуальны.

Востребованность и новизна сетевого предложения в 90-е г. позволяла быстро создавать большие структуры. Большинству лидеров результат давался достаточно легко, так как их структуры развивались вместе с ростом самого сетевого рынка. Возможность заработка (при условии приложения определенных усилий) находила свое подтверждение.

Многие структуры были построены на этой «волне» и часть лидеров, возглавляющие их, порой не могут до конца понять, что этому способствовало, и почему данный рост прекратился сейчас.

Ситуация стала меняться в середине00-х г. Основными факторами, влияющими на нее были:

  • Рост заработных плат, а также улучшение условий труда в бюджетной и коммерческой сферах,
  • Повышение конкуренции и постепенная выработка рынка,
  • Начало кредитной эры.

Данные причины я считаю основными и перечислил их в порядке значимости. Далее я предлагаю рассмотреть их по порядку:

Изменение условий на рынке труда в большей или меньшей степени коснулись всех. Укрепление экономики стало ощущаться даже в отдаленных регионах, хотя основной приток денег был в крупных городах. В бюджетной и коммерческой сферах стали расти заработные платы. Конечно, они росли в разных соотношениях, но рост был практически везде.

Начался процесс легализации рынка, и заработные платы становились «белыми». Стали формироваться дополнительные социальные пакеты, что в целом «привязывало» человека к конкретному месту работы.

Растущий рынок требовал новых специалистов. В коммерческой сфере в докризисный период, а местами до 2012 г. новый сотрудник (даже без учета денег и времени на его поиск) обходился дороже старого. Было не выгодно, что бы люди уходили из Компании и службы работы с персоналом прилагали усилия по удержанию штата.

Предлагаю проследить динамику Минимального размера оплаты труда (МРОТ) и среднедушевых доходов населения России (см. рис. 1 и рис. 2). Более показательна последний показатель, так как МРОТ – это величина, чаще используемая для статистических расчетов и штрафов.

dinamika v mlm

dinamika v mlm2

Как мы можем видеть, МРОТ за 14 лет увеличился в 42 раза, а среднедушевые доходы Россиян за 12 лет возросли в 10 раз. На графике видно, что начиная с 2005 года, динамика роста доходов еще более усиливается.

Чем людям легче было зарабатывать деньги в привычной для себя традиционной сфере занятости, тем меньше была необходимость искать новые альтернативы повышения дохода. Особенно это касалось тех вариантов заработка, ради которых требовалось покидать свою зону комфорта.

Чем меньше людей искали альтернативы, тем сложнее было предлагать сетевую модель заработка и доходы в ней начинали постепенно замедляться. Т.е. найти работу с гарантированной ежемесячной зарплатой 20 тыс. рублей в традиционной сфере занятости было проще, чем выйти на ежемесячный доход в 20 тыс. рублей в сетевой индустрии.

Усиление конкуренции и выработка рынка.

Приведу официальную статистику Ассоциации Прямых продаж (отражающую данные по 17 компаниям) по итогам 2012 г.

Страна Оборот в нац. валюте Оборот в долларах Количество участников
Россия 131,52 млрд.руб. 4,26 млрд. 4,30 млн.
Украина 5,96 млрд. гр. 745 млн. 1,26 млн.

 

Чтобы оценить, как это соотносится с трудоспособным населением России, рассмотрим следующую таблицу:

Страна Количество участников Население чел. % населения занятого в индустрии прямых продаж
Россия 4,30 млн. 143,6 млн. 3%
Украина 1,26 млн. 45,5 млн. 2,7%

 

Данные таблицы помогают частично оценить масштаб развития сетевой индустрии, но не отражают картины целиком. Приведена статистика лишь по 17 компаниям. Не смотря на то, что среди них есть очень крупные игроки рынка — это лишь часть из тех 800 компаний, которые в разное время работали или продолжают работать в СНГ.

Данный рынок можно считать конкурентно насыщенным и во многом «перенасыщенным». Чем сильнее конкуренция, тем ниже темпы роста каждого отдельного проекта, даже если он обладает уникальным продуктовым предложением.

С учетом компаний, не попавших в статистику АПП по самым скромным подсчетам количество людей, занятых в индустрии в настоящий момент, в 2 раза больше. А если посчитать, сколько людей «прошло» через те или иные проекты (а это количество будет больше уже в несколько раз – не менее 15%), то мы поймем, что очень большая часть трудоспособного населения в той или иной форме знает, была задействована или в настоящий момент связана с индустрией прямых продаж.

Таким образом, работая с «новичками», надо понимать, что они не совсем новички для рынка. Как минимум они знакомы с индустрией МЛМ через примеры своих знакомых или родственников. Рассказ о возможностях заработка уже не будет для них чем-то новым. Нужно учитывать, что наша индустрия известна, и, возможно, не с лучшей стороны.

Необходимо грамотно сформулированное предложение, которое позволит человеку, знакомому с темой вопроса сделать выбор в пользу конкретной компании. При этом политика противопоставления себя конкурентам должна быть выверенной и не должна вестись в негативной плоскости, так как это ухудшает отношение к этому бизнесу в целом.

Комментируйте данную статью исходя из вашего опыта и размышлений, что сделает данную статью еще полезнее для всех нас!

Продолжение следует…

 

iMarketing2 секреты создания эффективного бизнеса в сегодняшней реальности

100% гарантия, что Ваши данные останутся конфиденциальными!

Оставить комментарий:

ИНСАЙДЕРСКИЕ СЕКРЕТЫ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Узнайте как строить тысячные структуры (только инсайдерская информация)